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Negociacion
Los juegos de poder en una negociación
- Por Pablo W. Dorrego
- Publicado 15/02/2010
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¿Ha tenido alguna reunión, donde la persona con la cual estaba reunida en su
oficina parecida llena de poder o usted se sintió inferior a él? Cuando negociamos, muy pocas veces nos damos cuenta que el entorno también
influye a nuestro favor o en contra.
El poder de la negociación Virtual
- Por Jorge Muñoz Latorre
- Publicado 4/09/2009
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La
globalización inserta a todos los países en un mercado dinámico con
nuevas formas de gestión, marcadas por la gran interdependencia de sus
agentes.
En este nuevo escenario no sirve estancarse en costumbres e ideas
tradicionalistas propias de cada región. Ello no ayuda a lograr los
mejores acuerdos comerciales interculturales.
Relaciones de confianza, negociaciones eficaces
- Por Guido Samelnik
- Publicado 29/08/2009
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Constantemente
desde tu función como director o gerente, estás negociando con la gente
que te rodea, ya sea con alianzas, proveedores, socios, empleados,
profesores, etc.
Creo que lo más importante en el proceso de negociación no es tu
técnica para negociar, sino la intencionalidad desde donde negocias.
Gerencia de conflictos
- Por Mario Javier Candela
- Publicado 29/08/2009
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La
diversidad es la base del conflicto, y en el país con mayor
biodiversidad por kilometro cuadrado, se dan las condiciones ideales
para el surgimiento de los enfrentamientos.
En nuestras empresas nos preocupamos tanto por hacer respetar nuestros
puntos de vista que muchas veces olvidamos lo básico, comunicar.
Use la negociación para cerrar contratos
- Por Ricardo Bolaños Barrera
- Publicado 12/08/2009
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Tradicionalmente los Modelos de
negociación los relacionamos con compra-venta de empresas, liberación de
rehenes o venta de valiosos bienes raíces. Sin embargo, todos, día a día,
usamos negociación para una cosa u otra, sin saberlo estamos negociando toda
nuestra vida.
La aventura de ser empresario
- Por Oscar Osvaldo Conti
- Publicado 3/08/2009
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Tácticas de presión, elementos crÃticos, reglas de oro en una negociación
- Por Carlos Mora Vanega
- Publicado 1/08/2009
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Se ha escrito, comentado, sobre el que la negociación es un arte que se aprende y con la práctica el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelve tan bueno como las personas que nacen con ese don. Nos indica Alba Alamillo, que en una negociación cada parte busca su propio beneficio a la hora del diálogo para cerrar el trato, esto puede ser una negociación de sueldo al recibir una oferta de trabajo, una negociación de un papá con su hija adolescente sobre la hora del regreso de la fiesta, o una negociación sobre los beneficios que recibirán las empresas implicadas en una alianza.
El lenguaje no verbal en la negoaciación
- Por Carlos Mora Vanega
- Publicado 1/08/2009
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Eleve su capacidad de negociación: ¿Como aprender a bailar tango?
- Por Ricardo Candela Casas
- Publicado 1/08/2009
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Negociación ganar- Ganar, solución única
- Por Jonny MartÃnez
- Publicado 1/08/2009
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