Antoni Amenós
Durante más de 30 años se ha dedicado a crear proyectos de tipo estratégico y comercial para pymes; y, evidentemente, a ponerlos en marcha. Ahora ya retirado a pesar de no contar aún con 50 años es un estudioso de la estrategia aplicada al campo empresarial, y desde su web estrategia.info presta ayuda y consejo a quién se lo solicita.
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¿Quién es el mejor vendedor?
- Por Antoni Amenós
- Publicado 20/08/2009
- Ventas
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Las ventas
son uno de los componentes en la gestión estratégica de la empresa que
más dependen de las habilidades o cualidades personales de los
profesionales que desempeñan dicha misión. Dichos profesionales, sean
denominados vendedores, comerciales, agentes comerciales,
representantes, técnicos comerciales, “product manager”, etc.
¿Conclusiones sobre aplicación estratégica? Un camino a la Estrategia de la Simplicidad
- Por Antoni Amenós
- Publicado 20/08/2009
- Estrategia
- Sin calificar
El
uso que habitualmente hacemos en las Organizaciones de los términos
“estrategia”, “comportamiento estratégico”, “toma de decisiones
estratégicas”, “strategos” no es extrapolable a otros entornos del
Saber y comportamiento humanos. En cambio sí ocurre a la inversa.
Los juegos de simulación basados en la realidad, herramienta de desarrollo organizacional
- Por Antoni Amenós
- Publicado 20/08/2009
- Estrategia
- Sin calificar
En un
momento en que las organizaciones buscan optimizar los recursos de
“capital intelectual” de sus miembros, la implantación de herramientas
adecuadas de capacitación, formación y desarrollo profesional se
demuestran imprescindibles para afrontar los cambios que el futuro nos
hace prever.
Caso real de “como volver locos a tus competidores”
- Por Antoni Amenós
- Publicado 20/08/2009
- Estrategia
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A
continuación describimos una situación de conflicto entre empresas,
luchando en el mundo real, por un segmento de mercado muy concreto. No
son grandes empresas, son simplemente un ejemplo de los miles de casos
que a diario suceden a nuestro alrededor.
Estrategia de la simplicidad y el Camino Natural
- Por Antoni Amenós
- Publicado 20/08/2009
- Estrategia
- Sin calificar
En los
últimos tiempos he leído mucho – quizás demasiado – sobre estrategia
aplicada a las organizaciones, y como en algún artículo anterior he
mencionado sigo pensando y me reafirmo, cada día más en que el enfoque
de que, en muchos casos, damos al problema de la toma de decisiones
estratégicas, debe simplificarse. La estrategia de una organización
debe ser lo suficientemente flexible para cambiar si las circunstancias
cambian.
