SecretosEnRed.com - http://www.secretosenred.com
12 horizontes del gerente moderno de mercadeo
http://www.secretosenred.com/articles/2911/1/12-horizontes-del-gerente-moderno-de-mercadeo/Paacutegina1.html
Jaime Humberto Bedoya

Administrador de empresas Universidad Eafit. Especialización en Mercadeo. Consultor y conferencista empresarial en los campos de ventas, mercadeo y finanzas. Diplomado en Norma ISO y diagnóstico de empresas (metodología BID). Creador del Manual Gerencial, donde a través de 250 herramientas o conceptos se cubre toda la gestión gerencial.

 
Por Jaime Humberto Bedoya
Publicado en 4/03/2010
 
El gerente de mercadeo del ayer, es completamente diferente al de hoy, la gran diferencia estriba en una gran visión llevada a la acción, frente a una posición cómoda de imitación.
12 horizontes del gerente moderno de mercadeo
El gerente de mercadeo del ayer, es completamente diferente al de hoy, la gran diferencia estriba en una gran visión llevada a la acción, frente a una posición cómoda de imitación.

  1. Identifica nichos de mercado-mercados meta rentables y crecientes

  2. Anticipa necesidades- del mercado y clientes e implementa políticas de satisfacción, las cuales son diferentes a las políticas del servicio

  3. Introduce nuevos productos – características/usos diferentes a través del Mercadeo del bienestar

  4. Promociona marca/empresa – integra estrategias entre cliente, consumidor y usuario

  5. Enfrenta estrategias de la competencia- hace benchmarking

  6. Planifica ventas – pronostica y planea sistemas de venta estratégica, contra la venta de tomar pedidos

  7. Analiza rentabilidades - busca utilidades y crecimiento financiero de las líneas

  8. Fija políticas de venta – como apoyo al equipo de ventas

  9. Administra la gestión de mercadeo – mejora los procesos y procedimientos, pero pensando en el cliente, no para entorpecer el contacto con él

  10. Piensa globalmente- actúa localmente pero con visión mundialist

  11. Propone estrategias diferentes y novedosas - considera que el éxito comercial de ayer no es necesariamente garantía para el éxito de hoy y menos del mañana.

  12. Revisa permanentemente su sistema de mercadear - hace mercadeo con y para el cliente.


Resumen. Algunos gerentes de mercadeo no quieren reconocer que la forma de hacer mercadeo ha cambiado; esos gerentes, viven en un mundo que ya no existe.