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Ideas para la innovación: Tres claves para Liberar el genio de la creatividad
- Por Dionisio Melo
- Publicado 22/01/2010
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Dionisio Melo
Trabaja
en consultoría y capacitación con vendedores que quieren aumentar sus
ventas e ingresos, con ejecutivos comerciales y gerentes de ventas que
desean ayudar a sus vendedores a ser mejores y exitosos. Ha estado
activamente envuelto en ventas, dirección de ventas y desarrollo de
ventas durante los últimos 24 años. Como el fundador y CEO de America´s
Business Consulting & Services S.C. ha inventado ideas simples,
nuevas y poderosas para vender de manera profesional y práctica.
Docente en la Escuela Argentina de Negocios donde imparte parte de la
Diplomatura de Dirección de Marketing, area gerencia de Ventas.
Sus clientes incluyen grandes compañías en Latinoamérica en una
variedad de industrias, incluso de distribución, bienes raíces,
servicios financieros, fabricación, banca, seguros, automotriz,
petróleo, proveyendo de tecnología, productos de capacitación, y
servicios de consultoría.
Como experto reconocido en ventas, imparte conferencias y
presentaciones de ventas, en Latinoamérica y USA, dirige seminarios, y
talleres de venta, planificación de ventas, y habilidades comerciales
dentro de la organización que son esenciales para el éxito de las
personas. Les muestra exactamente qué hacer para aumentar su negocio
actual, y los inspira a posicionarse para el éxito futuro.
Trabaja uno a uno con los ejecutivos comerciales, gerentes de ventas y
personal de ventas para determinar con sus clientes lo que ellos están
haciendo, asesorarlos y desarrollar nuevos recursos de ventas para
hacer más saludable y exitoso el negocio. Ayuda a identificar
oportunidades para el crecimiento, y desarrollar nuevos clientes
potenciales. Planifica acciones, y entrena a las personas para actuar
en esos planes.
Como entrenador tiene una variedad de materiales educativos exclusivos
y propios en el área de ventas basados en experiencias reales de campo,
con gerentes y vendedores reales.
Ofrece enseñar y asesorar en las habilidades, conocimiento y actitudes
de ventas a las personas y a las organizaciones para crecer en el
ambiente comercial competitivo de hoy. Les muestra a las personas cómo
construir buenas relaciones con los clientes, socios comerciales
asegurando un flujo firme de oportunidades comerciales.
Enseña las mejores prácticas en el área de desarrollo de prospectos y
referidos, programas de contacto para cliente actuales, la
pre-planificación de cuentas, llamadas, estrategias de ventas,
distribución, planificación de territorio, fijación de reuniones con
potenciales clientes, habilidades de preguntar y escuchar, habilidades
de presentación.
Trabaja con sus clientes para desarrollar estrategias y planificación de ventas, creando un proceso de ventas paso a paso.
Ideas para la innovación: Tres claves para Liberar el genio de la creatividad
Les puedo sugerir tres claves – hay muchas mas seguramente - para que los
grupos de trabajo puedan dejar que el genio de la creatividad se libere,
para ello les doy tres principios.
Clave 1: Cantidad sobre la calidad
Los grupos tienden a desear y esperar a que la gran idea aparezca por arte
de magia de la cabeza de alguien, y que todo el mundo corra tras ella. Rara
vez funciona de esa manera.
El secreto para encontrar ideas creativas está en generar cantidades de
ideas, incluso malas ideas, pero a continuación luego de su análisis, elegir
una terna y seguidamente la mejor de ellas por consenso. Esto puede sentirse
ineficaz porque es contrario de cómo se lleva a cabo la mayoría de los otros
trabajos ¿verdad?
Después de todo, no se generan gran cantidad de informes de finanzas y luego
se escoge el mejor, o no se hacen un montón de diferentes partes de la
máquina y luego se selecciona la que mas se ajusta, o para el caso preparar
una docena de comidas y después decidir cuál es la que comeremos. Pero todo
esto no tiene que ver con la creatividad y la innovación.
Clave 2: Reducir la inhibición
Si usted piensa que incrementar la "creatividad" parece una tarea dudosa,
estoy de acuerdo. Creo que no es necesario aumentar la creatividad de la
gente, más bien lo que tiene que hacerse es reducir las dificultades que se
interponen en el camino de las personas para que puedan utilizar la
creatividad que ya poseen.
La creatividad en general comienza en nosotros a disminuir a medida que
crecemos en edad. Cuando observamos a los niños de primer grado, observamos
su creatividad casi al 100% y lo hacen con entusiasmo. En tercer grado
disminuye y sigue disminuyendo a medida que aumenta el nivel de grado.
Me lamento que "Cada reunión en búsqueda de nuevas ideas en que he
participado como consultor con muchas compañías he visto como se reprime el
genio creativo de los colaboradores."
Nuestra creatividad no desaparece, pero con demasiada frecuencia en el curso
del proceso de nuestro crecimiento dejamos de practicarla y en consecuencia
de usarla. Liberar la creatividad, por lo tanto, requiere de regresar a los
hábitos del pasado que no aplastan la creatividad.
La reducción de nuestras inhibiciones se parece a un juego, como en los
deportes, están los deportistas que pasan desapercibidos y los deportistas
que quedan grabados en nuestra mente y generalmente es porque se diferencian
por su creatividad. Y el juego, por definición, es la antítesis del trabajo.
Clave 3: Busque un caos
"No podemos innovar sin abrir la puerta al caos", dice el gurú de la gestión
Tom Peters. Las ideas creativas no surgen de los procesos lineales. Por el
contrario, el flujo de ideas creativas nace de los debates "fuera de la
caja."
Para ello ayuda mucho dejar caer una encima de otra las ideas y más ideas
dentro del grupo de trabajo. Esto estimula la variedad y la vitalidad de las
ideas. Por supuesto, la naturaleza del caos es que carece de control, pero
es controlable en los entornos de la organización.
Es fácil entender por qué este tipo de comportamiento aparentemente sin
control, y tomado como un juego podría considerarse cuestionable y es
resistido en el trabajo y en entornos profesionales.
Por eso, simplemente pedir a un grupo que aporte sus buenas ideas, por muy
bien intencionadas, rara vez se mueve más allá de sus inhibiciones a un
lugar donde las ideas puedan fluir libremente.
Debemos establecer un proceso que introduzca un poco de caos, así como un
poco de diversión que reduzca las inhibiciones para jugar, entonces nos
sorprenderemos que casi cualquier grupo puede generar en abundancia ideas
notables.
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